哈佛谈判心理学 Winning from Within: A Breakthrough Method for Leading, Living and Lasting Change

麦肯锡、世界银行指定的谈判培训方法。央视2台财经频道与樊登读书会联合推荐。哈佛大学谈判学教授福克斯代表作。4大成员、3大促变者，帮你把完美的自己送上谈判桌，如此则无往不胜

[sku]: 9787505743342
Author: (美)艾莉卡.爱瑞儿.福克斯  Fox, Erica Ariel
Publication Date: 1/2/2019
publisher: 中国友谊出版社

◆你有没有本来打算与他人好好合作，但后来因为固执己见而使谈判僵持不下？
◆你有没有在本打算说“不”的时候，还是说了“行”？
◆你有没有在想要阐明观点或表明立场的时候，却闭嘴不言静静地坐着？
◆你是不是一次又一次在那些火药味爆发的时刻无法保持冷静？
◆你有没有过本来打算听从你搭档的意见，但最后发现自己大喊大叫，或者干脆就转身离开了？
◆你有没有在想要保持冷静的时候，却表现得充满抵触情绪，暴躁不安？

·············

如果你的回答是“Yes”，那么你迫切需要阅读这本汇集了哈佛大学谈判项目组最新成果的《哈佛谈判心理学》。

哈佛大学著名谈判教授艾莉卡·爱瑞儿·福克斯女士通过20余年的企业运营与教学研究发现，个人要想取得谈判的胜利，首先要学会与自我谈判，即把完美的自己请出来坐在谈判桌前。而要请出完美的自己，则需要保证内心的平衡。每个人内心都有四大成员：梦想家、思想者、恋人、勇士。梦想家思虑前景，思想者分析现状，恋人关注人际关系，勇士推进行动。除此之外，内心还有三大促变者：守望者、船长、旅行者。守望者观察四大成员的反应并发出信号，船长决定采取何种措施应对，旅行者提供人生情境，带着四大成员面对机遇和挑战。三大促变者与四大成员互相配合，让个人趋近完美的本我，这样你就会在谈判桌前无往不胜。